市场营销渠道策略国内龙工场海外渠道通冯剑

2019年05月15日 来源:

1 : 国内龙工场 海外渠道通 冯剑峰全面解读大龙全新战略

低调潜修8个月,大龙都干了什么?大龙的战略有甚么变化?大龙未来将走向何方?带着这些问题,大龙团体董事长、CEO冯剑峰本日与重庆核心媒体进行了深入交换,对大龙全新战略进行了全面解读。

冯剑峰解读大龙战略

潜行8个月,大龙在国内外完成了1系列资本并购,于3月底打造了全新的大龙团体,并对团体业务进行了全面梳理,肯定了国内龙工场、海外渠道通两大主打产品。会议刚开场,冯剑峰首先对媒体关注的问题进行了解答。

关于大龙的全新战略,冯剑峰指出:战略的核心还是围绕国内龙工场、海外渠道通进行布局。

冯剑峰与媒体进行交换

对国内龙工场,冯剑峰表示,龙工场主要基于跨境电商的两国双园的模式,在国内产业带聚集地建立龙工场跨境电商产业园,实现招商、精品展现、跨境双创中心在产业带城市的落地。借助大龙完全的跨境电商运营能力,大龙目前已在全国10多个城市落地龙工场跨境电商产业园,助力产业带城市发挥产业优势,并积极参与地方政府打造融会跨境电商功能的综合性特点小镇。冯剑峰还流露大龙将在近期与9鼎团体深入探讨共同打造跨境电商特点小镇的相干事宜,并签署战略合作协议。

在海外渠道通方面,冯剑峰指出,渠道通主要针对口企业探访全新海外市场、在传统外贸下出口所遭受的种种障碍,通过与海外TOP渠道商进行合作,通过在当地设立本土化服务站点,帮助中国制造企业轻松具有千万海外渠道。对渠道通的优势,冯剑峰以案例情势进行了说明,1个已开辟了美国市场的鞋帽生产商,如何开辟其他海外市场?借助广交会等传统方式,固然可以面对面交换,但也存在着费用高、效力低、不肯定性较大等缺点,借助纯线上通道虽然可以解决这些问题,不过信誉没法保障、交易双方互信度低一样成为阻碍交易达成的重要因素。

通过对传统模式利弊的综合权衡,直击中国出口制造企业的痛点,大龙推出渠道。通过大龙与海外本土极具实力的渠道商进行合作,让中国制造出口企业清松具有千万海外渠道,以大龙与其火伴对双方进行信誉担保,让双方无忧交易,大龙针对中国制造出口企业所设立的本土化服务站点,不但帮助出口企业消除售后等方面的后顾之忧,还将助力出口企业在海外打造自己的品牌。特别值得1提的是,大龙渠道通将完全改变过去中国制造出口企业围着海外渠道商转的被动局面,让中国制造出口企业成为海外渠道商竞相争取的香饽饽。

以渠道通为核心,推出了涵盖境外渠道合作展现服务+移动互联+1达通境内金融服务+海外全供应链服务及金融服务等4合1的综合互联渠道服务平台,加强本身渠道服务平台的定位。

一样是在渠道通的支持下,大龙目前加速了在海外全国本土化渠道络的搭建,目前,大龙已在包括俄罗斯,波兰,加拿大,阿联酋,越南,巴林,印尼, 阿曼, 肯尼亚, 沙特阿拉伯等12个国家完成布局,铺设渠道数量近万家,通过线上APP、线下海外本土化团队拓展开发加盟合作的方式,将细分产业全球海外大市场、中小批发商、零售商、专业买手等通过渠道通产品体系整合和吸附,通过互联与大数据进行资源匹配。根据统计,从今年1月份以来,全国已有超过3万家中小制造企业成为大龙渠道通的会员,超过5000家企业成功通过渠道通将货物铺到海外市。据不完全统计,大龙首季外贸出口额达数亿美元,收获开门红。

2 : 博道投资董事长莫泰山:市场中性策略迎来春季

18日,在第6届中国私募金牛奖颁奖仪式暨高端论坛上,博道投资董事长莫泰山表示,居民理财方式专业、长时间利率走低、机构投资者占比上升3大趋势将使市场中性策略迎来春季。[]

莫泰山认为,趋势之1是居民理财方式的变化将使理财产品逐步替换存款,金融资产为王的时期将会到来。目前利率市场化正在不断深入,已接近完成,居民资产开始更多配置理财产品。随着理财产品范围不断扩大,而且由于银监会的要求,投资非标的比例要限定在1定范围内,大量理财产品将在债券市场、股票市场和基于这个市场的产品和策略方面寻求配置。

趋势之2是长时间利率走低。发达国家的利率已接近零,在全球1体化的今天,中国的资本市场越发开放,中国的利率水平越来越遭到全球利率水平影响。另外,国内老龄化的加重和经济正在经历去房地产化的进程,亦在影响着中国的利率水平朝低方向走去。长时间利率走低将会逐渐消灭高收益债券产品,消灭高股息率、高分红率的蓝筹型股票产品,而收益稳健、回撤较小的中性产品从而得到垂青。

趋势之3是机构投资者占比将上升。中国资本市场经过量年发展,虽然机构投资者已得到了长足发展,但到目前为止还是1个散户占比较高的市场。随着中国资本市场走向成熟,这1情况将会产生逆转,未来的趋势肯定是以长时间、专业、用纪律化的方法来管理的资金,代替零散的、短时间的、比较难克服所谓贪婪和恐惧的资金,而长时间的、专业的、纪律化投资的资金会对长时间稳定的、波动比较小的产品有更多配置需求。

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3 : 详解苹果iPhone在中国市场的销售渠道策略

为什么苹果iPhone在市场上获得如此奇异的事迹?iPhone的成功首先归功于其母品牌苹果强大的品牌影响力;其次是其饥饿式营销策略;第3是口碑营销策略;第4是苹果美观、、新颖的产品。那么,苹果在中国市场的渠道商有哪些?当前是个甚么状态呢?今天就为大家详解苹果iPhone在中国市场的销售渠道策略,1起来看看吧!

苹果iPhone6发布会如期而至,产品配置与之前暴光的没多大差别,唯1使人感到吃惊的是,iPhone 6首发国家其实不包括中国大陆,这让苹果的渠道商几家欢乐几家愁。

1、苹果中国市场的渠道结构

苹果手电机商销量其实不可观。1方面,官销量较少,笔者咨询了几家第3方调研公司,都没有做专门统计,估计销量可以疏忽。另外一方面,苹果在国内的线上授权经销商中,气力不大,如苏宁易购取得了线上授权,但是京东没有。

接下来看实体渠道,可以分为3个层次。

第1个层次是直营渠道,标识为Store,由苹果公司自行经营。直营店1般建设在1线城市的核心商圈。从2008年7月北京3里屯店开业,到2014年8月无锡恒隆广场店开业,已建设直营店12个,覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。今年5月,苹果络和实体零售店高级副总裁安吉拉-阿伦德茨提出,要加大直营店的建设范围,预计到2016年,中国的直营店数量将到达20家。

第2个层次是直供渠道,分成3等级,分别带Premium、shop及没有标识,由苹果公司直接供给产品。其中,标识Premium的是APR店(Apple Premier Reseller苹果经销商),主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优良经销商。国美、苏宁、大中、雄图3胞等家电连锁1般标识为shop。直供店主要覆盖12线城市。

第3个层次是分销渠道,苹果授权分销商共103家,面向全国进行分销。其中10家是传统分销商,以天音、爱施德、中邮普泰3统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司,包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。苹果在运营商的营业厅销售,其实不是由苹果直供,而是通过运营商终端公司(也有传统分销商)进行供给。

除此以外,苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商,范围较小,在此不多提及。

在实体渠道结构中,还有以下1些特点:

1、 苹果以实体渠道为主,覆盖策略为分层覆盖,直营店覆盖重点1线城市,直供店覆盖12线主要城市,3线及以下主要通过分销商进行覆盖。

2、 苹果对渠道商的管理细到店面层面,将店面分为4级,各个级别之间在店面管理规范、接受培训程度、产品供给、系统延伸(主要是POS系统)等方面有所差异。

3、 据了解,苹果通过授权分销的量大约在80%。其中,通过传统分销商和运营商终端公司分销几近各占1半。

2、中国销售渠道转型,苹果渠道面临隐忧

进入4G时期以来,在市场容量增速放缓、供大于求、产品同质化严重、毛利降落等行业因素影响之下,厂商愈来愈看重销售渠道建设。特别是随着电商渠道突起、运营商营销费用压降等趋势与政策的变动,渠道产生剧烈的变化,主要体现在渠道扁平化和线上线下1体化。对照当前销售渠道变化,对苹果销售渠道进行评估,会发现存在以下几点隐忧:

1是实体渠道分销占主体,或利润被渠道拿走,或渠道积极性不高。回顾苹果渠道变迁进程,由区域代理制到全国代理制,打开市丑,通过直营店、直供店逐渐削弱国代商的气力。虽然苹果做出了较多努力,现状依然是分销占主体地位,苹果对产品利润占据较多,这类情况下,很多时候渠道的积极性其实不会很高,影响产品销售。近两年来,3星已开始着手进行区域代理制及直供的探索,以减少渠道本钱。

2是渠道之间打架情况严重。这里面包括运营商渠道与社会渠道的打架,运营商渠道依照合约计划,购机优惠较多,而社会渠道希望取得更多的利润空间,却常常会为了销量而不能不降价。对苹果新机销售的1年周期内,常常前半年运营商销量较大,后半年社会渠道优势逐渐明显。依照苹果渠道策略,直供店与分销商虽然有不同的覆盖范围,但在实际中,却存在直接的冲突。另外,还有水货对行货的冲击,合约拆包机对正常的冲击。

3是电商渠道发展滞后,线上线下1体化更是无所说起。艾瑞咨询发布了《2013年主流电商平台销量排行榜》,2013年苹果产品电商销量占比6.5%。这其中,绝大部分电商销售是由分销商供给的,渠道链条依然较长。2014年预计电商渠道销售份额将到达20%,各大厂商都在加大电商方面的投入,苹果可以出手了,少,在授权经销商层面,加大电商企业的气力。至于线上线下1体化,这是在电商发展起来以后再斟酌的事情。

除此以外,我们发现,苹果的合作分销渠道,不管是运营商的终端公司,还是传统国代商,都在加快扁平化的步伐。在这个进程中,苹果产品是重要抓手。能否站好队,与渠道共同发展,也将是苹果在探索渠道转型路上需要认真推敲的。.

以上就是苹果iPhone在中国市场的销售渠道策略详解,希望大家喜欢!

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