黄承松卷皮定位平价零售年成交额数十亿元

2019年05月15日 来源:

一年一度的行业盛会2016全球移动互联大会(GMIC)日前在国家会议中心举行。刚刚取得6亿元人民币C轮融资的国内新兴电商企业卷皮,今年首次参加GMIC。卷皮创始人兼CEO黄承松在GMIC未来零售峰会上发 表题为《平价:未来零售新趋势》的主题演讲。

黄承松表示,消费升级是未来零售的重要当前出发点,经济增速放缓、产业升级、三四线及农村市场爆发,将使得作为消费升级重要层级的平价零售,迎来巨大的发展机遇。卷皮是国内首家定位于平价零售的企业,通过差异化的商业模式,卷皮年成交额达数十亿元,拥有上亿用户,已经成为平价品质消费的领导企业。

图1:卷皮创始人兼CEO 黄承松

消费升级背景下 平价零售将成重要趋势

从去年下半年开始,消费升级成为全社会热议的话题。政府大力支持并出台各项鼓励政策、投资界追捧消费升级概念项目、居民消费持续平稳增长2015年消费对国民经济增长的贡献率到达66.4%,我们国家已进入了大消费时期,在黄承松看来,消费升级是当前讨论未来零售方向的重要起点。

黄承松表示,对于消费升级卷皮主要从三个层面去观察。在消费需求方面,中国经济进入新常态,由高速增长转向中高速增长,这必然会对消费者的平常消费行为产生影响,大家会对价格更为敏感、更关注性价比。消费市场上,一个显著的变化是三四线城市和农村消费市场正在爆发,正是这一变化的出现使得众多零售企业纷纷布局农村消费市场,但不同于1二线城市,三四线城市及农村消费者对于消费支出的可接受范围有所不同。而在消费供给侧,过剩产能释放、产业结构升级、外向型企业转向内需市场等因素作用下,使得有更多更高品质、物美价廉的商品出现在市场上。

黄承松认为,消费升级不等于高消费,注重高性价比的平价零售,将作为消费升级的重要层级,迎来巨大的发展机会。

实际上,在成熟零售市场,平价零售已是被验证的趋势。如优衣库、ZARA等快时尚品牌,凭借高质低价在全球快速扩张。然而在全球经济复苏乏力的背景下,消费者对性价比已经较高的快时尚品牌提出了更为平价的诉求。从近期的业绩来看,优衣库、ZARA等均调低或保持低价以保证业绩。

更为直接的代表,是美国零售市场的变化。比较美国几家零售企业近年的财报发现,在2015年Costco、Dollar Tree、Dollar General这些平价或者廉价零售企业营收、利润均持续稳定增长,而零售巨头沃尔玛反而出现下滑。其中,商品售价大多都为1美元的Dollar Tree、Dollar General等美元店表现尤其亮眼。Costco也被视为沃尔玛的挑战者。而在日本,也有定位100日元的大创,而在德国成就德国首富的是平价超市巨头阿尔迪。

商品价格更便宜、性价比更高的平价零售已经是成熟零售市场的重要力量,作为正在快速发展的国内零售市场,平价零售也必然是未来的重要趋势之一。黄承松说。通过对中国当前消费格局的洞察,并参考成熟零售市场经验,卷皮将自己的战略方向定位于平价零售。

图2:卷皮创始人兼CEO 黄承松

平价、品质、生活 卷皮举起平价零售大旗

尽管在欧美、日本等发达消费市场,平价零售已经成为较为普及的概念,平价零售企业的事迹表现也大幅优于传统零售企业,但在国内市场,平价零售还是一个较为陌生的词语。黄承松表示,卷皮是国内首家将平价零售作为本身定位的零售企业,公司主打平价、品质、生活,通过对价格和品质的把控,在国内消费市场寻求经济消费和品质消费之间的平衡。

黄承松介绍,卷皮采取场景化定义用户需求,聚焦泛生活类目的平价商品。在大而全的平台级电商格局已定的情况下,消费者的细分消费需求给新兴的细分电商企业带来了机会,比如母婴电商、跨境电商等。但卷皮认为,无论是根据商品类目,还是消费人群进行的细分,其根本都是场景细分。由于消费者的购物行动终会落实到具体的日常生活场景中,比如买衣服,可能是聚会的场景,买居家用品,可能就是厨房的场景,黄承松表示,卷皮通过场景化去定义用户需求,比如在居家、出行、办公室等场景中,我们会思考用户会用到什么商品,再在这些商品中聚焦平价生活类目。这样就形成了卷皮以居家、服饰、母婴、数码等泛生活类目平价商品为主的商品特点。

在平价电商的根本如何实现平价上,卷皮也探索出了自己的模式。黄承松表示,目前的国内电商,基本可以在品牌与非品牌、标准化商品与非标准化商品的四象限中找到自己的位置。卷皮选择的是居家、衣饰、母婴这些非标准化商品品类,而且以中小品牌为主,确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除品牌溢价,很大程度上下降了商品价格。同时,电商模式固有的去中介化特性,的缩短了流通链条,卷皮通过努力实现从商家到卷皮,再直接到消费者的短连接,去除多余的线下零售分销流通程成本。另外,卷皮采取了限时限量的特卖模式,每天上午10点上新,构成爆款效应。爆款销量能够进一步增加卷皮的议价能力,使得商家愿意薄利多销,给出更低折扣。弱品牌非标品定位去除品牌溢价、电商去除中间环节、特卖模式薄利多销,使得卷皮尽可能的优化商品价格、提高性价比,实现平价。

在价格尽量低廉的同时,卷皮也通过种种措施保证商品质量,实现价廉物美。中国制造本身就有中国质造的基础,众多大家追捧的高品质商品,家居用品、运动鞋、数码产品等等,都是中国本土的制造企业生产,黄承松表示,一方面我们应该对中国制造保有自信,另一方面与卷皮合作的中小品牌,是中国制造的基本面。在产业升级的浪潮中,经济减速给制造业带来的压力,将会通过提升产品品质来消解。卷皮对接中小品牌,能够承接中国制造转型升级所带来的品质红利。

在外部合作伙伴品质升级的同时,卷皮自身为进一步保证商品质量,也主动把电商做重。卷皮建立了一支数百人的买手团队,通过经验丰富的买手,去甄别优良商家和筛选优质商品。同时实行全场人工质检,直接验证商品质量。

平价零售是消费升级的重要层级和已到来的机会。卷皮通过平价零售战略定位,2015年GMV已经有数十亿人民币,用户范围将近1亿,平价零售,是未来零售的重要趋势之一,也是卷皮坚定的方向和深信的未来。黄承松说。

痛经可以吃点什么药
痛经快速的止疼办法
痛经期间吃什么比较好
相关文章
  • 药店白大褂或非专业专家称需看胸卡证书
    药店白大褂或非专业专家称需看胸卡证书

    药店白大褂并非都是专业班子专家:找准执业药师咨询看准胸卡证书昨日(6日),(武汉)市民陈先生致电本报,称如何才能辨别药店里的“白大褂”是不是“专业班子”?陈先生近感冒,进了家附近的药店后发现,感冒药竟然就有近百种。当时药店里有个穿“白...

  • 中国的濒危姓氏难死被评稀有
    中国的濒危姓氏难死被评稀有

    曾经看过一档电视节目,所讲内容是中国人少的姓氏“点”,有一个家庭生了一个男孩,家里的4位老人为孩子的姓氏争执不下,达成妥协姓“点”,点字乃“占”加上4点,组成了来自4位老人的姓氏,由此少的姓氏诞生了。哂笑之余,不禁有些感慨,这是许...

  • 四川江安县一女清洁工被破格聘为环卫所副所长
    四川江安县一女清洁工被破格聘为环卫所副所长

    曾蓉与环卫工谈工作 高洁 摄  宜宾市江安县政府相关部门14日透露,该县环卫工人曾蓉因9年来参与县城环卫保洁工作成绩特别突出,已被县城镇管理局破格聘用为县环境卫生管理所副所长,一年一聘。刚当清洁工 家人坚决反对  2002年,32岁的曾蓉从江安县丝厂...

  • 公众平台适合草根站长营销吗
    公众平台适合草根站长营销吗

    公众平台适合草根站长营销吗A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机公众平台的上线,为草根创业者带来了福音,不但各大媒体纷纷开通了帐号作为自己品牌的宣传阵地,而草根也开始跃跃欲试希望在移动互联上瓜分一些份 额。与媒体色彩浓厚的微博相比,公众...

  • 开学后亲子自驾遇冷国庆省外自驾游升温
    开学后亲子自驾遇冷国庆省外自驾游升温

    金秋九月,随着孩子们的陆续开学,本地自驾亲子市场略显冷清。而中秋佳节的到来,并未给冷清的市场加一把火。近日,在走访晋江本地自驾组织时发现,各大自驾组织都以策划国庆路线为本阶段重点,而省外的路线也渐渐纳入到自驾活动的规划中。开学后亲子自...

  • 陈可辛用明星不是妥协不喜欢电影煽情
    陈可辛用明星不是妥协不喜欢电影煽情

    威尼斯赵薇郝蕾献吻导演陈可辛精于计算吴君如和陈可辛“北漂十年”的陈可辛,在《中国合伙人》大获成功后拥有新的底气———拍回他自己喜欢的东西。新片《亲爱的》改编自真人真事,首秀安排在第71届威尼斯电影节,作为展映片放映。记忆中,千禧年之后,...